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金销商® | 保定为华菅晓宇:怎样实现厂商携手 勠力同心?

发布时间:2020-12-23   作者:郭佳   点击数:150

英国前首相丘吉尔曾经说过“没有永远的朋友,只有永恒的利益”,其实,厂家和经销商的关系,就是围绕利益基础的朋友关系。随着市场的不断变化,厂商之间关系呈现出联系紧密,加强合作的趋势。那么,经销商和厂家应该如何携手,共同建设更美好的休闲食品市场成了业内普遍思考的问题。

保定市为华商贸有限公司总经理菅晓宇

保定市为华商贸有限公司(以下简称“为华商贸”)总经理菅晓宇提出“厂商携手,勠力同心”的倡导,在获得厂家信任的基础上,和厂家一起建设市场。

品牌是发展的根基

“今年是入行的第十年。”菅晓宇介绍道:“2017年正式进军散装,至今在散装领域,我依旧是学习者。”

菅晓宇认为,品牌是发展的根基,因此,他不仅全力打造自己的为华商贸的品牌,更是在选品的时候,以厂家品牌为第一考虑因素,在品牌的指引下,他选择了奥利奥、马大姐、米老头、蜡笔小新、玛氏达可、今统、果仁园、安合一品、逗妮、佳宝、口口丫、双汇肉食、香当当等食品,并成功提升了销量。

2017年开始,菅晓宇开始主攻散装品牌。散装食品更新迭代速度快,就需要菅晓宇随时关注行业动态,他积极参加各大展会,并在2020宁波全食展中荣获“2020中国糖果零食金销商®100强”的称号。

品牌在很大程度上就代表着质量,菅晓宇选择品牌,就是在保证产品的质量。高质量的产品也得到了消费者的一致认可,为打造为华商贸的品牌奠定了基础。

服务是致胜的法宝

经销商做好终端服务,需要极大地耐心和细心,多年来,菅晓宇坚持将终端服务做细,他对终端业务严格要求:

1. 散装食品陈列要美观。菅晓宇要求终端业务员亲手码放产品,比如对于糕点类产品,必须一颗一颗的码放陈列,以求达到最美观的效果。

其实,结合菅晓宇的要求,散装食品陈列的时候可以按照以下的方式陈列:

1)散装休闲食品按商品属性分类陈列,各分类中按品牌集中陈列;

2)特殊食品中无糖食品一般陈列在休闲糕饼中或冲调区内,但要集中陈列并有显著标识;精致食品有条件的可集中在专区陈列,成立精致食品区;没条件的可分别陈列在各自食品分类中。

2.随时了解终端情况。菅晓宇要求终端业务员必须每天回传陈列照片,他说:“终端超市是和消费者接触最密切的地方,只有超市的形象美观,才能获得消费者的认可,从而提高销量。这样,作为经销商,我们也可以赢得终端超市的信任。”

做好服务是一种素养,更是经销商必备的能力。当然,不只要求经销商做好终端服务,更要做好上游厂家的服务。

厂商携手,勠力同心

近年来,厂家和经销商矛盾纠纷的事情频繁发生,业内开始大力寻找解决的办法,知己更要知彼,找到厂商合作的核心问题,有针对性的制定策略,才有可能铸造牢不可破的厂商合作关系。为此,菅晓宇提出了“厂商携手,勠力同心”的倡导,要实现菅晓宇的倡导,就需要经销商擦亮眼睛,选择最适合自己的厂家进行合作。

首先,经销商要考虑厂家能否提供合适的服务。经销商诚意代理产品,自然需要厂家提供同样的诚心来生产产品,这就需要厂家不断提高创新能力,在这个日新月异的时代,尤其是在休闲食品行业,年轻的消费者喜欢追逐新品,因此,经销商也就更倾向于有创新能力的厂家。

其次,经销商和厂家要互相信任。近年来,因为业绩增长、串货、临期货处理等问题引发的厂商矛盾频繁发生,究其原因还是有些厂家在合作后依旧不信任经销商,市场遇到阻力或者发现市场问题的时候,不能及时和经销商进行有效沟通,导致解决滞后,影响了消费者权益,从而影响厂商双方合作过程中的信任度。

由此可见,厂商互相信任在合作中发挥着重要的作用。当然,厂商的信任离不开经销商自身的努力,菅晓宇认为,经销商要把提高产品销量作为工作使命,产品卖得好,厂家的信任度自然会提高。

据相关数据显示,我国休闲零食行业整体市场空间大并且仍处于成长阶段。2018 年休闲零食行业零售额规模达到 10297 亿元,预计2019-2022年我国休闲零食行业规模仍保持 11%左右复合增速,至2022 年达到1.3万亿。休闲零食万亿规模仍在稳步增长,行业竞争持续白热化。

在这个情形下,菅晓宇将继续深耕散装食品,寻找更多具有创新能力的厂家,努力获得厂家信任,实现“厂商携手,勠力同心”,共同建设更加完美的休闲食品行业。

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