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金销商® | 王昌泽:做出特色,在长线产品中开出花来

发布时间:2020-12-22   作者:郭佳   点击数:504

以前大家做产品,总能把一个产品做到极致,甚至产品包装上每个文字都去研究透彻。不知道什么时候开始,画风变了,甚至很多经销商都忘记了自己代理的产品是什么。

温州乐享食品有限公司总经理王昌泽

行业需要变革,需要有想法的的经销商来作出改变。温州乐享食品有限公司(以下简称“乐享食品”)总经理王昌泽一直坚持做特色产品,钻研每一个代理的品牌,在长线产品中开出花来。

品质就是活招牌

实用的东西和好看的东西,你会选择哪个呢?成年人不做选择,成年人两个都要。王昌泽选择代理产品,就是兼顾质量和好看。

他说:“选产品最主要的是产品质量一定要好,好东西不怕没人要。”保证了产品质量的同时,王昌泽也会注重产品包装,他认为产品的包装一定要精美,能否成功吸引消费者的眼球,不会单纯看产品的盈利性,还要结合自己现有产品结构,对产品进行一个定位,确保自己能够在市场中保持竞争优势。

兼顾质量和颜值之后,王昌泽会综合厂家的经济实力,以及厂家对经销商的支持力度,在同类型产品中选择最适合的一款。经过多年的探索,王昌泽选择了含羞草、天一角、重庆奇爽、闽之未、泉润、亿口佳、南京鼎好、内蒙古美迪泰等品牌,主打肉制品、海产品、坚果类产品,拥有了完整的产品结构,并在高端食品领域闯出了一片天地。

为了进一步优化产品结构,乐享食品正在逐渐向着自己的商标——“淘享”发展,推出“淘享”系列肉制产品:黑猪肉片,烤式猪肉脯、手撕肉条、牛肉干,深受消费者喜爱。

实用和好看的东西,王昌泽做到了两者兼得。

深耕精品水果连锁超市

精品水果连锁超市的主力消费群体是以90后、00后为主的年轻人,这个消费群体追求极致个性的消费,王昌泽通过考察,最终决定选择在精品水果连锁超市进行铺市,在宁波、福州、温州等地的多家连锁超市里,乐享食品代理的产品供不应求。

获得连锁超市的信任,离不开王昌泽的经营原则,多年来,无论对厂家还是终端,王昌泽始终坚持“诚信为本”的原则,他说:“诚信经营,最终会形成一个良性循环,有利于构建和谐的市场。”在王昌泽的努力下,乐享食品和合作的每一个终端客户都以诚相待,在终端形成了自己的特色,成为乐享食品发展过程中强有力的支撑。

有了终端的支持,王昌泽更加专注于做好高端食品的代理,对产品的品质和售后服务提出了更高的要求。其实,服务观念是长期培养的一种个人的魅力,每个经销商都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念,问心无愧地做好售后服务。

王昌泽认为,做好售后服务,就要做到这两点:

首先,关注客户每一个需求,及时帮助客户解决问题。其实,经销商和上下游客户都可以按照朋友关系相处,这样,客户遇到好的机会,都会第一时间想到经销商,实现双方的共赢。

其次,做好售后服务要从工作中的每一件小事入手,日积月累,获得客户的信任。

努力做好休闲食品

“2020全食展‘金销商大奖’颁奖礼”

在刚刚过去2020宁波全食展上,王昌泽凭借优异的业绩荣登“2020中国糖果零食金销商®100强”榜单。这份荣誉是对他的认可,更是对他为糖果行业所做贡献的鼓励。

对于未来的发展规划,王昌泽表示,我国消费者在高端产品的消费人群已经形成,市场发展到了一个临界点,并将引发新一轮的市场热潮。

需求催生市场,高端产品的出现是消费从低端向高端发展的必然。乐享食品将继续选择质量好、包装独特的高端产品,一如既往的先把市场的基础工作做好,做细高端精品水果连锁超市,提供优质服务,和客户共同建设更美好的休闲食品市场。王昌泽说:“接下来,我们‘淘享’也要生产海产品了,会更好地融入市场,迎接休闲食品新的发展机遇。”

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