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金销商® | 陈宏力:终端为王勇者胜,经销商的未来究竟在哪里?

发布时间:2020-12-18   作者:郭佳   点击数:547

中国休闲食品企业从短缺时代的“产品为王”到初步竞争时代的“渠道为王”,再发展至现在的“终端为王”,对经销商的考验也在不断提高。

台州凯利食品有限公司总经理陈宏力

面对考验,台州凯利食品有限公司(以下简称“凯利食品”)总经理陈宏力打通了整个台州地区的商超渠道,如今流通和水果店也遍布其产品,他代理的休闲食品覆盖全品类,利润持续增长。

“2020全食展‘金销商大奖’颁奖礼”

在2020年宁波全食展中,陈宏力一举夺下“2020中国糖果零食金销商®100强”和“2020中国高端糕饼金销商®100强”的荣誉。

辉煌业绩的背后是陈宏力多年如一日的坚持和奋斗,更离不开他对终端的严格把控,一起走进陈宏力的终端为王时代……

选产品要看未来

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很多经销商在选品的时候,着重注意品质、颜值、味道等因素,陈宏力却说:“我们更关注厂家的内在生命力,只要一家企业有明确的发展规划,制造的产品才更有质量保证。”

泡吧系列产品推出时,很多经销商不敢轻易入手短保产品,陈宏力在综合分析后,看到了短保食品市场的未来,果断代理了泡吧,一时间成为畅销产品。

台州凯利食品有限公司部分代理产品

十五年来,陈宏力相继代理了卡尔顿、海之最、泡吧、一生缘豆干、樱桃小丸子果冻等产品,在台州休闲食品市场打响了名号。

俗话说:打造终端就是打造品牌,终端即品牌。而经销商的品牌归根结底来自于代理的产品。所以,选择适合自己的产品,是做好经销商的首要工作。

一对一线下渠道服务

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消费者选择品牌,其实就是看终端,而消费者对于终端的体验和感受,又严重影响着他对品牌的认知和感觉。因此,终端是品牌定位和品牌形象传播的载体,消费者在终端感受品牌理念、品牌文化、产品、调性、声音和气味。

那么,经销商应该怎样做好终端服务呢?

❂ 首先,要用心服务。

陈宏力为终端提供一对一服务,他介绍道:“我们一般是采用包场的形式,提供一对一的理货员和促销员服务。”凯利食品在陈宏力的带领下,培养出一支优秀的队伍。他说:“我们的团队分工明确,流通、商超、水果店等各个渠道都有专人负责,通过产品组合、售后服务、人员跟进、试吃买赠等活动拉近和客户之间的粘性,维持渠道稳定。”

如今的台州市凯利食品有限公司的渠道已将整个台州地区全面覆盖,在KA卖场、BC超市、水果店均可以看到陈宏力代理的产品。

❂ 其次,陈宏力对终端陈列要求严格

这是一个看脸的时代,加之中国消费者的品牌意识和消费经验相对匮乏,人们通常会通过外在形象对品牌做初步预判,美观、高品质的陈列设计让人更放心,更愿意亲近。对于产品而言,在消费者看到第一眼的时候,就已经影响了消费者的购买欲,由此可见,产品陈列不可小视。

其实,一个出众的陈列不仅可以起到展现商品、刺激销售和方便采购的效果,甚至能够引起消费者的情感共鸣。陈宏力对产品陈列的把关异常严格,专门派遣团队人员到东莞、深圳等地区学习当地的优秀陈列方式。

他说:“一个产品拿过来,不能贸然铺市,要经过仔细研究陈列的方式,最终在团队60%以上的人同意这种陈列的前提下,才会启动铺市。”

❂ 最后,做好售后服务

陈宏力说:“相比促销,我更喜欢赠送活动,产品售出以后,也要做好跟踪服务,带给消费者最佳的体验。”

在陈宏力的带领下,凯利食品受到终端的欢迎,在台州地区声誉极佳。

终端为王的时代经销商如何发展

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这是一个网络高速发展的时代,有人调侃说:网购只能喊“亲”,实体店购买才能体验“肌肤之亲”。考虑到消费者对实体店的不可缺少的要求,陈宏力坚持做好线下渠道,他这样解释:“实体店的发展道路还很长,这是一个终端为王的时代,经销商只有做好终端,才能更好地发展。”

那么,在这个终端为王的时代,经销商的发展之路在哪里呢?

对于经销商来说,最重要的就是要选好合作的品牌,找到有特点,利润高的产品开展代理,深耕渠道,把终端客户牢牢的把握在自己的手上,才能更好地做好终端服务!


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